Muitos empreendedores focam em vendas online, afinal, é onde o consumidor está e pesquisa por referências antes de comprar. Mas como vender serviços pela internet e alcançar bons resultados?
A jornada de compra de muitas pessoas já incluia o digital, mas a chegada da pandemia da Covid-19 foi determinante para a aceleração das compras online. Em 2020, 13 milhões de brasileiros compraram pela internet pela primeira vez, de acordo com a Neotrust.
Para a maior parte dos consumidores, o processo de compra começa com uma pesquisa no Google, por exemplo, onde o consumidor espera encontrar referências sobre o serviço que necessita.
Esse crescimento não ficou restrito ao ano mais crítico da pandemia. 70% dos consumidores afirmaram que a frequência de compra online aumentou em 2022 e 55% afirmaram que essa tendência deve continuar em 2023.
Então, se você quer aproveitar o potencial de venda do mercado digital, é importante aprender como vender serviços pela internet. E mais: ampliar o alcance do seu trabalho no Brasil e no exterior.
Continue lendo e entenda o passo a passo para vender serviços pela internet, dicas para pagar e vender serviços para o exterior e como reduzir custos nas remessas internacionais.
Boa leitura!
Passo a passo para vender serviços pela internet
A relevância da internet atraiu muitas empresas, por isso, aprender como vender serviços pela internet é essencial para se destacar da concorrência.
Reunimos algumas dicas que vão ajudar a definir uma estratégia online e encontrar oportunidades para vender seu serviço. Confira!
1. Defina os diferenciais do seu serviço
O grande desafio de como vender serviços pela internet é se destacar em meio a tantas opções dentro do seu nicho de mercado. Por isso, saiba quais são os diferenciais do seu serviço.
Antes de anunciar seu trabalho online, pense qual solução que você está levando para o mercado, os diferenciais agregados e como vai ajudar o cliente a alcançar seu objetivo.
2. Saiba qual é seu mercado e quem é seu público-alvo
Outra definição estratégica para vender serviços pela internet é saber em qual nicho de mercado você se encaixa e quem é o público-alvo interessado na sua solução.
Existem mais de 5 bilhões de usuários ativos de internet no mundo, então é mais que necessário filtrar quem faz parte da sua audiência. Reúna o máximo de informações possível sobre seu público-alvo como:
- idade;
- localização;
- profissão;
- interesses e hobbies;
- renda média;
- desafios pessoais e/ou profissionais;
- objetivos de vida e/ou profissionais, entre outros.
Pesquise e leia relatórios sobre o seu mercado, as tendências mais atuais e concorrentes para criar uma abordagem personalizada e diferenciada.
3. Estabeleça uma presença online
O próximo passo para vender serviços pela internet é estabelecer uma presença online. Você pode montar um site simples que explique o seu serviço e como contratá-lo, colocando e-mail, telefone e WhatsApp.
Para reforçar sua presença e as chances de ser encontrado nas pesquisas, crie um blog para compartilhar ideias e dicas sobre a área.
As redes sociais também são aliadas importantes e você pode definir qual delas é mais relevante de acordo com o seu perfil de público-alvo.
4. Invista em vídeo curtos
Ninguém pode vender serviços pela internet melhor do que quem faz. Isso significa que colocar o seu rosto em jogo, pode gerar mais proximidade, além de reforçar sua credibilidade no mercado.
Segundo a pesquisa ‘State of Inbound Marketing Trends’ da Hubspot, 31% das empresas investem em vídeos curtos. O vídeo ganhou mais relevância com o crescimento de redes como o TikTok e o Instagram também impulsionou o alcance da sua ferramenta Reels.
Faça uma seleção de temas e grave vídeos com dicas rápidas que possam ser compartilhadas. Análises de especialista e tutoriais são alguns exemplos de vídeos que têm potencial para despertar interesse.
5. Divulgue os resultados dos seus clientes
Referência é tudo. E para vender serviços pela internet não é diferente. Ao conquistar os primeiros clientes, faça um acompanhamento próximo no pós-venda e esteja pronto para tirar dúvidas e resolver problemas.
Depois, analise os resultados que o cliente obteve com o serviço e peça um depoimento com uma avaliação da sua jornada.
Os relatos podem ser incluídos no site como estratégia para validar a proposta de trabalho e destacar o diferencial da sua empresa.
6. Expanda a área de atuação
Por fim, ao aprender como vender serviços pela internet, você pode fazer um plano de expansão para ampliar sua área de atuação.
Os empreendedores que dominam outras línguas como inglês e espanhol podem procurar oportunidades de negócio com empresas de países que falam esses idiomas na América Latina e até nos Estados Unidos.
O LinkedIn é uma rede social que ajuda a fazer networking e a encontrar oportunidades de expandir e faturar em moedas valorizadas do mercado como o dólar.
Dicas para pagar e vender serviços para o exterior
A ideia de vender serviços no exterior é atrativa, mas você acha muito complicado, caro e burocrático fazer movimentações financeiras internacionais?
Uma dica para fazer transferências é usar plataformas de criptomoedas. Isso mesmo, as stablecoins, que são moedas digitais lastreadas pelo valor de uma moeda fiat como o dólar, por exemplo, são uma alternativa para facilitar operações internacionais.
A Bitso é uma das empresas que atuam no Brasil e que opera diversas stablecoins do mercado. Dessa forma, os clientes podem pagar e vender serviços para clientes no exterior em dólar de forma rápida e segura.
Como reduzir custos nas remessas internacionais?
Uma vantagem de ter uma conta empresarial da Bitso é fazer transferências sem taxa, caso o parceiro internacional também tenha uma conta na Bitso. Dessa forma, elimina-se as taxas que oneram muito esse tipo de transação quando são realizadas pelo mercado tradicional.
Agora que você já sabe como vender serviços pela internet, pode se preparar também para fazer ofertas de serviço fora do país e adequar seus serviços financeiros para receber pela Bitso.
Atualmente, a Bitso opera no Brasil, Argentina, Colômbia, El Salvador, México e Estados Unidos, com previsão de expansão para outros países.
Acesse o site da Bitso, abra a sua conta empresarial e comece a usar as soluções da plataforma para criar sua estratégia de compra de stablecoins e outras criptomoedas.
